La crescita non si improvvisa.SI ORGANIZZA.
Prima di selezionare o formare, serve chiarire il lavoro da fare: clienti da seguire, obiettivi, responsabilità e competenze.
Aiuto le PMI a organizzare il lavoro commerciale, attrarre e scegliere le persone giuste, accompagnarne l’inserimento e sviluppare il team.
Quando il team cresce,
spesso crescono anche i problemi.
Ti riconosci in una di queste situazioni?
- I commerciali bravi non rispondono ai tuoi annunci, o scelgono altre aziende.
- Hai assunto un commerciale convincente al colloquio che poi non ha portato i numeri.
- I nuovi ingressi impiegano mesi a rendere, o se ne vanno prima.
- Nel team non è chiaro chi segue cosa, e i clienti se ne accorgono.
- Vuoi investire in formazione, ma non sai da dove partire.
Su cosa possiamo lavorare
Organizzazione commerciale.
Metto ordine in ruoli, responsabilità e processi commerciali, accompagnando il team nell’applicazione dei cambiamenti.
Attrarre i commerciali giusti.
Definisco il ruolo e le condizioni offerte, poi preparo annunci e materiali per presentare l’azienda ai candidati.
Scegliere e inserire i commerciali.
Formo chi seleziona e costruisco strumenti di valutazione e un piano di inserimento a 30, 60 e 90 giorni.
Sviluppare il team commerciale.
Mappo le competenze e definisco priorità di formazione e affiancamento per commerciali e responsabili.
Chi c'è dietro Evidence
Valeria M. A. Rizzo, Founder di Evidence
Per oltre dieci anni ho ricoperto ruoli di direzione commerciale e generale, anche come COO, nelle assicurazioni, nel noleggio di auto di lusso, in banca e nel settore sanitario. Ho selezionato, formato e guidato professionisti e reti commerciali, con responsabilità diretta su obiettivi e risultati.
Con Evidence affianco le aziende nelle decisioni che riguardano le persone: chiarire quale figura serve, approfondire le competenze dei candidati e organizzare inserimento e formazione. Sono attività che ho gestito in prima persona, dovendo poi rispondere dei risultati.
Come lavoriamo insieme
Partiamo dal problema.
Mi racconti cosa sta succedendo e dove incontri difficoltà. Chiariamo cosa vuoi cambiare e da quale punto conviene iniziare.
Sai cosa faremo e quanto costa.
Ricevi una proposta con attività, tempi, persone coinvolte e preventivo. Prima di partire, concordiamo cosa comprende il lavoro.
Guardiamo come funziona il lavoro.
Approfondisco la situazione con te e con le persone coinvolte. Preparo i cambiamenti e gli strumenti previsti dal progetto.
Dalla consegna all’applicazione.
Ti presento quanto ho preparato e come usarlo. Se il progetto comprende l’affiancamento, seguo l’applicazione e verifichiamo cosa va corretto.