Scegliere e inserire i commerciali.
Per imprenditori e manager che vogliono valutare i candidati sui fatti e accompagnare i nuovi commerciali nei primi mesi di lavoro.
Sa raccontarsi.
Sa anche vendere?
Il problema
Nei team commerciali si assume spesso a sensazione. Il candidato sicuro di sé, che racconta bene i propri successi, sembra automaticamente un buon venditore. Poi i numeri non arrivano, la persona esce dopo pochi mesi e l’azienda ha perso tempo, formazione e a volte clienti.
Meno decisioni a sensazione, più
verifiche sui fatti.
Cosa faccio
Ti insegno a strutturare il colloquio, a fare domande sui risultati reali e a verificare quello che il candidato dichiara: numeri, portafoglio clienti, responsabilità effettive. Lavoro anche sugli errori di giudizio più comuni, come la prima impressione o la preferenza per chi ci somiglia. Il metodo si mette subito in pratica con simulazioni costruite sui ruoli della tua azienda.
Il metodo
si impara
provandolo subito.
Come si svolge
- Confronto iniziale. Una call con te e un breve questionario ai manager, per capire ruoli, difficoltà e processo di selezione attuale.
- Laboratorio in presenza. Una giornata di circa 7 ore, per gruppi da 4 a 10 persone: criteri del ruolo, domande, tecniche di approfondimento, errori di giudizio e simulazioni.
- Follow-up a 30 giorni. Una sessione online di 2 ore sui colloqui reali fatti nel frattempo.
Gli strumenti che
restano al tuo team.
Cosa ricevi
- Una traccia di colloquio per i tuoi ruoli commerciali.
- Una banca di domande, con cosa ascoltare nelle risposte.
- Una scheda di valutazione con criteri e punteggi.
- Una checklist per verificare i risultati dichiarati dai candidati.
- Un breve report sul processo di selezione, con i punti da migliorare.
- Per l’inserimento: piano a 30, 60 e 90 giorni, affiancamenti, obiettivi e momenti di verifica.
- Checklist e tracce di confronto per il manager o il tutor.
Chi entra deve sapere da dove cominciare.
Inserimento dei nuovi commerciali
Costruisco il piano dei primi 90 giorni: cosa imparare, chi incontrare, affiancamenti, obiettivi e verifiche. Il manager riceve strumenti per seguire la persona e discutere i progressi. Formazione sui colloqui e piano di inserimento possono essere richiesti separatamente o insieme.
Chi svolge i colloqui
Il servizio prepara imprenditori e manager a valutare i candidati e organizzare l’inserimento. I colloqui di selezione e la decisione di assunzione restano all’azienda. Il progetto specifica se comprende formazione, piano di inserimento o entrambi.