Sviluppare il team commerciale.
Per capire su quali capacità contare, quali restano inutilizzate e dove conviene investire.
Porta risultati.
Sai anche perché?
Il problema
Sai chi nel tuo team porta i numeri, ma spesso non sai perché. Non sai chi ha capacità che oggi non usa, chi potrebbe rendere di più in un altro ruolo, e la formazione finisce per essere uguale per tutti.
Le capacità spesso ci sono
già, bisogna solo vederle.
Cosa faccio
Unisco tre fonti: quello che le persone raccontano del proprio lavoro, quello che emerge dagli strumenti sulle competenze comportamentali e, dove disponibili, i dati commerciali del team. Così la mappa si basa su fatti e risultati, non solo su autovalutazioni.
Uso tre fonti,
non solo
le autovalutazioni.
Come si svolge
- Incontro iniziale con te per definire obiettivi, ruoli e competenze rilevanti.
- Questionario individuale su attività, esperienze ed esempi concreti.
- Strumenti sulle competenze comportamentali: comunicazione, gestione della pressione, orientamento al risultato, collaborazione.
- Colloquio individuale online di circa 30 minuti con ogni persona.
- Lettura dei dati commerciali, se li condividi: fatturato, conversione, portafoglio.
- Restituzione al management e consegna della scheda a ogni persona.
Adatta a team da 4 a 15 persone.
Alla fine sai su chi
contare e dove investire.
Cosa ricevi
- Una mappa del team con le competenze per persona.
- Le capacità presenti ma poco utilizzate e quelle concentrate su una sola persona.
- I gap rispetto al ruolo e le priorità di formazione e affiancamento.
- Un piano di sviluppo consigliato.
- Una scheda individuale per ogni persona del team.
Il team sa fin
dall’inizio cosa succede e perché.
Trasparenza con il team
La mappatura serve a far crescere le persone, non a giudicarle, e lo spiego chiaramente al team fin dall’inizio. Ogni persona riceve la propria scheda, la stessa che vede l’azienda: punti di forza, capacità da valorizzare, aree di crescita. È così che le persone rispondono con sincerità, e i risultati sono affidabili.
Dalla mappa al lavoro con le persone.
Formazione e affiancamento
Dalla mappatura definisco le priorità di sviluppo. In base alle esigenze concordiamo formazione e affiancamento a commerciali e responsabili, lavorando su obiettivi, delega, feedback e coordinamento del team. Il progetto specifica attività, tempi e modalità di verifica.
Dal confronto alla proposta
La proposta distingue la mappatura delle competenze dalle eventuali attività di formazione e affiancamento. Concordiamo con te obiettivi, persone coinvolte e informazioni da condividere con il team.